Welches Bewusstsein haben deine Wunschkunden?

Was hat denn das Bewusstsein meiner Wunschkunden mit meiner Sprache & Kommunikation zu tun? Eine ganze Menge! Denn in welchem Bewusstsein deine Wunschkunden sind, wenn du mit ihnen sprichst oder sie einen Social Media Post von dir lesen, entscheidet, ob du sie mit deinen Inhalten begeisterst oder nicht. Das Problem: Du kannst die spannendsten Inhalte teilen – wenn die Menschen da draußen bsp. nicht wissen, dass sie deine Lösung brauchen, werden sie keinen Kontakt zu dir aufnehmen, warum auch. 🤷🏼‍♀️ Ich werde dir jetzt zeigen, welche 5 Bewusstseinsstadien es gibt und wie du deine Kommunikation darauf ausrichtest. Achtung, es ist super spannend! 🤩

1. UNBEWUSST. Deine Kunden wissen nicht, dass sie ein Problem und einen Bedarf haben. Menschen auf dieser Bewusstseinsstufe sind tatsächlich am herausforderndsten anzusprechen als z.B. die, die bereits nach einer Lösung oder sogar nach deiner Lösung suchen. Wenn du dennoch Kommunikation für diese Gruppe erstellen möchtest, ist fokussierte, emotionalisierende und direkte Ansprache (schon in der Headline ☝🏼) das A&O.

2. PROBLEM BEWUSST, LÖSUNG NICHT. Deine Wunschkunden wissen, dass sie ein Problem haben aber kennen die Lösung noch nicht. Diese Gruppe kannst du super bei den Themen abholen, die ihnen vertraut sind: ihr Problem und der damit verbundene Schmerz.

3. LÖSUNG BEWUSST, DEIN ANGEBOT NICHT. Deine Wunschkunden kennen die Lösung für ihr Problem, aber dein spezielles Angebot nicht. Hier kannst du mit spannenden, kreativen Inhalten auf dich aufmerksam machen und mit Ergebnissen überzeugen, bsp. mit zufriedenen Kundenstimmen.

4. ANGEBOT BEKANNT, NICHT KAUFBEREIT. Deine Wunschkunden kennen dein Angebot, aber sie brauchen Unterstützung bei der Entscheidung. Eine Formel für ein überzeugendes Wording wäre bsp.: Wie “Produkt X” “Zielgruppe Y” hilft, “Problem Z” zu lösen.

5. BEWUSSTSEIN ÜBER LÖSUNG UND KAUFBEREIT. Diese Gruppe ist kurz davor, zum Kunden zu werden – du musst sie nur noch über die Ziellinie begleiten bsp. mit einer Rabattaktion die erscheint, sobald sie auf deiner Shop-/Angebotsseite sind.

Probiere es doch gleich mal für die Kommunikation für dein Herzensprojekt aus. 💙

Deine
Lisa 🦋

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